Kjo video 4,500 dollarëshe e transformoi një djalë të thjeshtë në biznesmen

Michael Dubin, një ndërmarrës që nuk është tipik, ka provuar se çdo njeri mund të ndryshojë botën me një ide të shkëlqyer dhe një dozë kreativiteti. Para se të arrinte të krijonte një imperium të suksesshëm, Dubin punonte në marketing digjital dhe si komedian improvizues, një përzierje që do të bëhej arma e tij sekrete.

Në vitin 2011, ai kishte një ide të thjeshtë, por të fuqishme, të çorodiste industrinë e makinave për rroje që ishin të shtrenjta. Ai e dinte nga përvoja personale dhe nga bisedat me miqtë e tij që njerëzit ishin të lodhur nga shpenzimi i 20 dollarëve apo më shumë për një paketë rrojesh. Dhe nëse keni blerë ndonjëherë ato paketat e shtrenjta, e kuptoni fare mirë.

Për të, ishte koha për një ndryshim. Ai erdhi me një zgjidhje novatore, një shërbim abonimi që do të dërgonte shërbim cilësore direkt tek konsumatorët, për sa pak sa 1 dollar në muaj.

Sfida dhe kurajo
Deri këtu gjithçka tingëllonte premtuese, por si mund të konkurronte ai me gjigandët e industrisë si Gillette dhe Schick? Këtu hyn në lojë përvoja e tij e pazakontë.

Në vend që të hidhte para në reklama tradicionale, ai vendosi të krijonte një video marketingu me buxhet të ulët, por me ndikim të madh. Me vetëm 4,500 dollarë, ai shkroi, drejtoi dhe luajti në një video të shkurtër dy-minutëshe që prezantoi botën me Dollar Shave Club.

Por kjo nuk ishte një video e zakonshme. Ajo ishte e pazakontë, e mbushur me humor dhe pak e guximshme. Videoja fillonte me Dubin që ecte nëpër një depo dhe fliste me një ton serioz: “Shërbimet tona janë fantastike”. Humor i shpejtë, mesazh i qartë dhe prodhim që, megjithëse i thjeshtë, kishte një autenticitet të dukshëm.

Shperthimi viral
Kur videoja u lançua në vitin 2012, ajo shpërtheu menjëherë. Brenda 48 orëve, Dollar Shave Club kishte 12,000 abonentë të rinj. Videoja shprehu humorin dhe thjeshtësinë që pëlqenin audiencat më të reja, të cilat ishin të afta në teknologji.

Viralja e kësaj videoje solli jo vetëm klientë, por gjithashtu investitorë. Dubin mblodhi miliona dollarë investime që e ndihmuan të rrisë biznesin dhe të zgjerojë ekipin e tij.

Konkurrenca dhe suksesi i madh
Në vitin 2016, Dollar Shave Club kishte më shumë se 3 milionë abonentë dhe mbi 200 dollarë milionë të ardhura. Dhe pas vetëm 5 vitesh, në të njëjtin vit, Unilever bleu kompaninë për 1 miliard dollarë.

Mësimi kryesor
Historia e Dubinit është një dëshmi që tregon se nuk duhet një buxhet i madh për të bërë një ndikim të madh. Kreativiteti, autenticiteti dhe kuptimi i qartë i audiencës janë elementë të fuqishëm për të arritur sukses. Në vend që të konkurroni në të njëjtën fushë si gjigandët e industrisë, bëni ata të konkurrojnë në fushën tuaj. Qoftë kjo me humor, tregim historish, apo thyerje të konventave, gjejeni atë që bën markën tuaj të spikatë dhe përdorni atë.

Strategji për t’u kopjuar

• Libri: Guerrilla Marketing – Një udhëzues klasik për taktikat inovative të marketingut që nuk kërkojnë shumë para, por kanë ndikim të madh.

• Video: How to Make YouTube Videos that Convert – Një tutorial i shpejtë për krijimin e videove që mund të bëjnë diferencën, edhe me një buxhet të ngushtë.

• Website: VideoAsk – Një mjet interaktiv video për krijimin e komunikimeve autentike dhe angazhimi të klientëve.

• Podcast: Everyone Hates Marketers – Këshilla praktike për të dalë në pah në tregje të mbushura me konkurencë, pa shpërdoruar para për reklama tradicionale.

• Mjet: InVideo – Një platformë e lehtë për t’u përdorur për krijimin e videove profesionale me cilësi të lartë, në minuta.

Notes to an entrepreneur